Si vous hésitez à utiliser les campagnes PPC – Pay per Click – , voici un fait amusant : le trafic issu des annonces PPC génère 50 % de conversions en plus que la publicité organique.
De plus, le réseau publicitaire de Google atteint 90 % des utilisateurs d’Internet.
Ces statistiques prouvent que les campagnes PPC valent toujours la peine d’être investies, surtout lorsqu’elles sont associées à un entonnoir de vente optimisé sur vos pages de renvoi.
De plus, ce n’est un secret pour personne que les méthodes organiques comme le SEO prennent beaucoup de temps pour commencer à fonctionner. C’est pourquoi de nombreuses entreprises comblent les lacunes avec le marketing PPC. De cette façon, vous continuerez à générer du trafic, des prospects et des conversions tout en développant vos efforts organiques.
Selon Google, la publicité par CPP est également l’un des moyens les plus efficaces de développer la notoriété d’une marque pour les startups.
Que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous gériez le marketing numérique d’une grande entreprise, une stratégie PPC solide profitera aux entreprises de toutes tailles.
Ce post est pour vous si vous n’avez jamais développé une campagne de paiement au clic auparavant. Je vais vous expliquer toutes les étapes à suivre pour réussir vos campagnes publicitaires payantes, y compris comment effectuer des recherches par mot-clé et recibler les prospects connus. Sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet.
Comprendre la stratégie de marketing PPC
Le PPC ou paiement par clic est une forme de publicité payante où vous payez un moteur de recherche ou une plateforme de médias sociaux pour afficher vos annonces pour des mots clés spécifiques. Chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce, vous êtes facturé – d’où le nom de paiement par clic.
Pour les moteurs de recherche comme Google, votre annonce PPC s’affichera en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP), même au-dessus des résultats organiques.
C’est incroyablement avantageux car vos annonces seront probablement la première chose qu’une personne de votre public cible verra.
À titre d’exemple, disons que vous vendez des services de réparation de bicyclettes et que vous souhaitez afficher vos annonces sur Google devant les amateurs de bicyclettes.
Pour ce faire, vous devez effectuer une recherche par mot-clé pour découvrir ce que les amateurs de vélo recherchent en ligne. Après avoir fait quelques recherches, vous décidez de payer Google Adwords pour afficher vos annonces PPC pour le mot-clé à longue traîne « réparation de vélos près de chez moi ».
Dans ce scénario, votre annonce apparaîtra en haut de la SERP chaque fois que quelqu’un recherchera ce mot-clé (nous reviendrons sur les types de correspondance dans un instant).
C’est un exemple simple d’utilisation des annonces PPC pour commercialiser vos produits et services. Les choses se compliquent lorsque vous tenez compte du CPC, de votre budget publicitaire et du rang de l’annonce.
CPC (coût par clic) et comment le calculer
Le montant que vous payez pour chaque clic est votre CPC ou coût par clic. Pourtant, c’est plus qu’une simple redevance ; il s’agit en fait d’une enchère dans une vente aux enchères.
Qu’est-ce qui est mis aux enchères ?
Des placements publicitaires sur Google, voilà ce que c’est ! (Ou une plateforme de médias sociaux si c’est là que vous concentrez votre campagne PPC).
Cela fonctionne comme suit : vous fixez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic. Pourtant, ce montant n’est souvent pas ce que vous finirez par payer. Au lieu de cela, ce que vous payez réellement est déterminé par la formule suivante :
(rang de l’annonce du concurrent/votre score de qualité) + 0,01 = Votre CPC
Pourquoi ces calculs compliqués ?
C’est dû à la façon dont le modèle de recherche payante fonctionne. Vous voyez, vous n’êtes pas la seule entreprise à vouloir diffuser des annonces pour des mots clés spécifiques dans votre niche. Au contraire, la concurrence est rude, c’est pourquoi le placement des annonces prend la forme d’une enchère.
Pour savoir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous devez vous familiariser avec votre score de qualité.
Score de qualité et classement des annonces
Dans la formule ci-dessus, remarquez que votre score de qualité est un élément important de l’équation. Votre score de qualité est la façon dont les moteurs de recherche (ou les plateformes de médias sociaux) considèrent la force de votre site Web par rapport aux autres.
Voici les métriques utilisées pour déterminer votre score de qualité :
Votre taux de clics (CTR) et sa comparaison avec les CTR des sites Web concurrents.
La pertinence de vos mots-clés
Vos performances passées sur les SERP
La qualité de votre page de destination
L’autre terme figurant dans la formule est le rang des annonces des concurrents.
Comment le rang des annonces est-il déterminé ?
Par une autre formule, bien sûr ! Dans ce cas, l’équation magique est Enchère maximale x Score de qualité.
J’ai déjà parlé de l’enchère maximale – c’est le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic. Ainsi, lorsqu’un moteur de recherche comme Google classe votre annonce payante, il mesure la qualité de votre site Web en fonction du montant que vous êtes prêt à dépenser pour un clic.
Comme vous pouvez l’imaginer, le site Web de la plus haute qualité avec l’offre la plus élevée sera le mieux classé.
À présent, vous devriez avoir toutes les données nécessaires pour calculer votre CPC, votre rang d’annonce et votre score de qualité. Tous ces éléments sont essentiels à connaître et vous aideront à élaborer des stratégies d’enchères.
Groupes d’annonces
Pour réussir votre stratégie PPC, vous devez ratisser large, ce que les groupes d’annonces font le mieux.
Un groupe d’annonces sert de conteneur pour des « groupes » de mots-clés, d’annonces et de pages de destination étroitement liés. Chaque campagne PPC se compose d’un ou plusieurs groupes d’annonces, c’est donc un concept crucial à saisir.
Comment savoir ce qu’il faut inclure dans un groupe d’annonces ?
La règle de base est que les annonces doivent toutes partager des cibles similaires. Par exemple, si vous avez plusieurs annonces promouvant un service particulier (comme la réparation de vélos de tout à l’heure), c’est un thème parfait pour un groupe d’annonces.
Vos groupes d’annonces jouent un rôle important dans la façon dont les moteurs de recherche déterminent les annonces à afficher pour vos mots clés, le contenu de votre annonce et l’endroit où les visiteurs seront dirigés lorsqu’ils cliqueront sur votre annonce.
C’est pourquoi il est impératif d’organiser vos groupes d’annonces de manière cohérente et logique.
Regroupez toujours les annonces similaires, surtout si elles font la promotion du même produit ou service. N’oubliez pas non plus de regrouper les mots-clés pertinents s’ils se rapportent au produit spécifique que vous voulez vendre.
Par exemple, vous pouvez inclure les mots-clés réparation de vélos près de chez moi, réparation de vélos et réparation de vélos dans le même groupe, car ils font tous la promotion du même service.
Types de correspondance
Vous disposez de quelques options de ciblage en ce qui concerne vos mots-clés. En particulier, vous pouvez choisir parmi plusieurs types de correspondance qui détermineront les « correspondances » de mots-clés qui déclencheront vos annonces.
Il existe quatre types de correspondance de mots-clés, et ils ont chacun des niveaux variables de restriction :
Correspondance exacte
La première option, la plus restrictive, est la correspondance exacte. En un mot, seules les correspondances mot à mot de vos mots-clés déclencheront vos annonces. Il est important de noter qu’il existe quelques exceptions à cette règle.
Google continue de considérer les mots-clés mal orthographiés, au singulier ou au pluriel, les changements dans l’ordre des mots et les synonymes comme des correspondances exactes. Pour mettre en forme un mot-clé de correspondance exacte, vous devez l’entourer de parenthèses (par exemple, [réparation de vélos près de chez moi]).
Correspondance par expression
Si vous mettez votre mot-clé entre guillemets (par exemple, « réparation de bicyclettes »), vous demandez à Google de faire correspondre votre annonce aux phrases contenant votre mot-clé.
Dans l’exemple donné, votre annonce apparaîtra pour des requêtes de recherche telles que « réparation de vélos près de chez moi », « la meilleure réparation de vélos », etc. Tant que l’expression contient « réparation de vélos », des mots supplémentaires peuvent être ajoutés avant ou après votre mot-clé.
Correspondance large
Si la correspondance exacte est la plus restrictive, la correspondance large est la plus ouverte. Lorsque vous sélectionnez une correspondance large, votre annonce déclenchera la gamme la plus complète de mots-clés qui se rapportent encore quelque peu à votre terme de recherche initial.
Mots-clés négatifs
Enfin, vous voudrez indiquer au moteur de recherche les mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas que vos annonces apparaissent – ce sont les mots-clés négatifs.
C’est une étape importante à franchir car vous ne voulez pas que vos annonces se déclenchent pour des mots-clés sans rapport ou des mots-clés qui pourraient interférer avec un autre de vos groupes d’annonces.
Dans le passé, il était possible de modifier les mots-clés de correspondance large avec un modificateur de correspondance large. Pourtant, Google et Bing ont tous deux cessé de le prendre en charge en 2021.
Tenir compte de votre budget pour les types de correspondance
Vous devez également tenir compte de votre budget publicitaire lors de la sélection des types de correspondance. Si votre budget est serré, il est préférable d’utiliser des correspondances exactes la plupart du temps. En effet, avec une correspondance exacte, vous serez certain que vos annonces se déclenchent pour vos mots-clés les plus pertinents.
Avec une correspondance large et une correspondance par expression, vos annonces de recherche se déclencheront beaucoup plus souvent, ce qui se traduit par des dépenses beaucoup plus importantes. De plus, vous risquez de dépenser de l’argent sur des clics qui ne se convertissent pas parce que le mot-clé qui a affiché votre annonce était trop large ou sans rapport.
Plateformes populaires pour les campagnes PPC
Si Google Ads est ce à quoi la plupart des gens pensent lorsqu’ils entendent PPC, c’est loin d’être la seule plateforme existante. D’autres plateformes telles que Facebook, Bing de Microsoft et Instagram proposent toutes des annonces de recherche payantes à quiconque est prêt à payer.
Quelle plateforme fonctionnera le mieux pour vous ?
Cela dépend de quelques facteurs, dont votre budget et les habitudes de votre public cible. Par exemple, si vous savez que la majorité de vos prospects utilisent Facebook, c’est un excellent endroit pour commencer une campagne PPC.
Voici un aperçu de certaines des plateformes les plus utilisées où vous pouvez héberger des campagnes de marketing PPC.
Google Ads (anciennement Google AdWords)
Plus de 80 % des entreprises mondiales font confiance à Google Ads pour le PPC, c’est pourquoi il jouit d’une telle réputation dans ce domaine. En outre, Google est le plus grand site Web au monde, avec 4,3 milliards d’utilisateurs dans le monde entier, de sorte que la publicité sur la plate-forme est un peu une évidence.
Google Ads est également doté d’une interface intuitive qui facilite la mise en place et le suivi d’une campagne.
Vous pouvez organiser rapidement votre liste de mots-clés en groupes d’annonces, et Google recommande même des mots-clés apparentés que vous pouvez utiliser. Pour suivre de près le succès de vos efforts, vous pouvez lier votre compte Google Ads à Google Analytics. De cette façon, vous serez en mesure de déterminer avec précision le volume de trafic généré par vos efforts de PPC.
Un inconvénient de la plate-forme est que la concurrence entre les mots clés est incroyablement forte en raison de sa popularité. Pour cette raison, vos dépenses publicitaires seront plus élevées sur Google Ads que sur d’autres plateformes, ce qui peut être un frein pour les entreprises disposant de petits budgets.
Microsoft Bing Ads
Pour les entreprises qui recherchent un CPC plus faible, Bing est un excellent choix. Bien qu’il ne dispose pas de l’audience massive de Google, Bing reste un moteur de recherche puissant avec 126 millions d’utilisateurs.
Microsoft ne possède pas seulement Bing, car AOL et Yahoo font également partie de son réseau de moteurs de recherche.
Ainsi, lorsque vous menez une campagne PPC sur Bing, vos annonces s’affichent sur les trois moteurs de recherche. Lorsque vous les combinez tous, il y a plus de 5 milliards de recherches mensuelles effectuées sur le réseau de Microsoft.
Il s’agit d’une base d’utilisateurs considérable auprès de laquelle vous pouvez faire de la publicité – et pour moins cher que Google Ads. C’est pour cette raison que de nombreuses petites entreprises se concentrent sur Bing Ads plutôt que sur Google Ads.
Bing a également d’autres atouts dans sa manche. En plus de tous les avantages habituels de Google (enchères sur les annonces, limite de 80 caractères, outils d’aide à la création d’une liste de mots clés), il dispose également de filtres de ciblage. Ceux-ci vous permettent de dicter où vous voulez que votre annonce s’affiche et où vous ne voulez pas. Par exemple, vous pouvez choisir d’afficher les annonces uniquement sur les appareils mobiles en sélectionnant trafic mobile uniquement.
En fonction de vos préférences, vous pouvez choisir d’afficher des publicités uniquement sur AOL, Yahoo ou Bing. Cela accorde à votre équipe une grande flexibilité lorsqu’elle mène une campagne PPC sur Bing.
Annonces Facebook
Outre les moteurs de recherche, les plateformes de médias sociaux proposent également des campagnes PPC, comme Facebook. Chaque fois que vous choisissez de mener une campagne sur Facebook, il affichera également vos annonces sur sa plateforme sœur, Instagram.
Un avantage important de Facebook Ads est ses nombreuses options de ciblage de l’audience. Vous pouvez décider où afficher vos publicités en fonction des comportements, des intérêts, des données démographiques et de l’emplacement.
Facebook propose également des publicités natives, ce qui signifie qu’il intègre vos publicités dans les flux sociaux des utilisateurs. C’est un moyen astucieux de présenter des publicités moins intrusives et plus naturelles pour les utilisateurs.
Vos publicités s’afficheront également sur Facebook Messenger et le Facebook Audience Network, augmentant ainsi votre exposition. Le type le plus récent de publicité Facebook est la publicité jouable, où les utilisateurs peuvent tester un jeu avant de le télécharger.
Pour la plupart, les campagnes Facebook ont tendance à fonctionner en CPM (coût par mille ou mille) au lieu de CPC. Ainsi, au lieu de payer une redevance pour chaque clic sur votre publicité, vous payez chaque fois que votre publicité atteint 1 000 impressions. Il s’agit d’un modèle de tarification différent qui affectera votre budget, il est donc crucial de savoir comment il fonctionne au préalable.
Conseil de pro : Les publicités sur Facebook (et sur tous les médias sociaux) fonctionnent mieux lorsqu’elles sont très visuelles. Les annonces textuelles ne rencontrent pas autant de succès, alors assurez-vous d’inclure des images attrayantes avec un message clair.
Taboola
Votre public cible fréquente-t-il des sites d’information comme Forbes et le New York Times ? Si c’est le cas, diffuser des annonces payantes via Taboola est une excellente idée.
Qu’est-ce que Taboola ?
Il s’agit d’une plateforme de publicité native qui travaille avec plusieurs sites d’information pour afficher les annonces de marketing de contenu de leurs clients. Heureusement, ils ont soigneusement sélectionné les sites de la plus haute qualité qui reçoivent au moins 1 million de visiteurs par mois.
C’est une excellente nouvelle pour vous, car cela vous garantit que vos annonces s’afficheront sur des sites d’actualités de confiance qui reçoivent des tonnes de visiteurs.
Pour diffuser des annonces sur Taboola, vous devez créer une annonce de style actualité ou un article de blog pour votre produit ou service. Elle doit être de haute qualité et viser les conversions sans utiliser de tactiques de vente agressive. En ce qui concerne le paiement, vous pouvez choisir entre le CPM et le CPC. Un autre avantage est que les tarifs CPC de Taboola ne sont que de quelques centimes, ce qui en fait l’une des options PPC les moins chères en ligne.
Formuler une stratégie PPC : Objectifs communs des campagnes PPC
Maintenant que vous en savez plus sur les stratégies de PPC et les plateformes que vous pouvez utiliser, il est temps de développer votre propre stratégie. Pour commencer, vous devrez décider de vos principaux objectifs pour la campagne.
Par exemple, voulez-vous renforcer la notoriété de votre marque et générer des prospects, ou l’augmentation de votre taux de conversion est-elle la priorité n°1 ?
Vous devrez également tenir compte de votre entonnoir de vente et de la longueur de votre cycle de vente lors de l’élaboration de vos objectifs. Si vous êtes une entreprise B2B, votre cycle de vente est probablement beaucoup plus long. C’est parce qu’un achat doit passer par de nombreux décideurs internes à une entreprise. De plus, les entreprises font souvent des recherches approfondies avant de choisir un fournisseur.
C’est pourquoi les entreprises B2B s’attachent à générer des prospects et à les entretenir en vue d’une vente éventuelle.
Si vous gérez une boutique de commerce électronique, en revanche, votre cycle de vente peut ne durer que quelques minutes. Après qu’un utilisateur ait cliqué sur votre annonce PPC, il peut effectuer un achat immédiatement.
En gardant cela à l’esprit, voici une liste des objectifs PPC les plus courants pour chaque type d’organisation.
Renforcer la notoriété de la marque
Vous souhaitez avant tout faire connaître ce que vous faites ? Si c’est le cas, vous voulez accroître la notoriété de votre marque par le biais de vos campagnes PPC.
Les startups et les petites entreprises voudront souvent développer la notoriété de leur marque grâce au PPC en raison de leur manque d’exposition et d’expérience sur le marché.
Dans cette situation, il serait sage de se concentrer fortement sur les annonces PPC sur les médias sociaux. Des plates-formes comme Facebook vous permettent d’être très spécifique lorsque vous ciblez votre public – et si vous voulez développer la notoriété de votre marque, vous voudrez avant tout placer vos annonces devant un public très pertinent.
Vous pouvez également utiliser des campagnes sur les moteurs de recherche, et Bing est une excellente option si vous disposez d’un budget plus serré. Son vaste réseau englobe trois moteurs de recherche, c’est donc un endroit idéal pour faire connaître vos produits et services.
Pour les annonces de recherche, vous devez vous concentrer sur des types de correspondance larges et une bonne liste de mots-clés négatifs. Vous devez opter pour une correspondance large afin d’atteindre le public le plus large possible. Une liste de mots-clés négatifs sera pratique car elle empêchera vos annonces de déclencher des mots-clés non pertinents.
Prise en compte de la marque et du produit
Si vous êtes une entreprise B2B, vos ventes reposent toutes sur la phase de considération du produit. C’est à ce moment que les décideurs clés d’une entreprise font des recherches en ligne pour un nouveau produit ou service.
Comme indiqué précédemment, le cycle de vente des entreprises B2B est assez long. C’est là qu’un objectif comme celui-ci s’avère utile.
Si votre prospect est en phase de réflexion, c’est le moment idéal pour présenter (ou réintroduire) votre marque. Vous voudrez les recibler s’ils sont déjà familiers avec votre marque.
Pour cette phase, il est crucial d’utiliser des annonces très ciblées et des CTA convaincants dans votre texte. Les annonces réactives peuvent également fonctionner pendant cette phase. Par exemple, vous pouvez utiliser une publicité réactive pour ramener un client vers un produit qu’il a déjà vu ou laissé dans son panier.
L’objectif de vos annonces PPC ici est de guider vos prospects tout au long du parcours de l’acheteur, en revenant périodiquement pour les nourrir avec plus de contenu, d’annonces et d’e-mails.
Génération de prospects
Votre entreprise manque-t-elle de prospects de qualité ? Au lieu de pêcher au fond du tonneau des prospects de mauvaise qualité, vous pouvez utiliser votre campagne PPC pour attirer de nouveaux prospects.
À cette fin, vos annonces doivent comporter des CTA encourageant une action supplémentaire de la part de vos clients (souvent en leur demandant de donner leurs coordonnées).
source de l’image
Les appels à l’action populaires que vous pouvez utiliser ici comprennent :
Les annonces qui proposent un essai gratuit en échange d’une adresse e-mail.
Consultations gratuites (le client vous contactera)
Demande de démo (le client vous contactera)
Si vous voulez générer des prospects, chaque annonce doit inciter le lecteur à donner ses informations ou à vous contacter d’une manière ou d’une autre. Ainsi, vous aurez leurs coordonnées dans vos dossiers et vous saurez qu’ils sont intéressés par vos produits et services. Utiliser vos annonces PPC pour générer des prospects qualifiés est un excellent moyen de voir un retour sur les dépenses publicitaires.
Générer des ventes
Si les conversions sont le but recherché, vous voudrez vous concentrer sur les mots-clés qui révèlent une intention d’achat pour vos campagnes publicitaires payantes. L’intention d’achat indique que l’utilisateur est prêt à ouvrir son portefeuille et à acheter quelque chose. Ces mots-clés incluent des phrases comme :
Rabais
Coupon
Numéros de modèle
Acheter
Achat
Près de chez moi
Financement
Donc, si vous voulez augmenter vos taux de conversion, concentrez-vous sur les mots-clés qui contiennent les phrases que vous voyez ci-dessus. C’est l’une des façons les plus fiables de s’assurer que les utilisateurs ont l’intention d’acheter quelque chose sur votre site Web au lieu de simplement naviguer ou de faire des comparaisons de prix.
Sélection d’un type de campagne
Maintenant que vous avez vos objectifs en tête, vous devez choisir un type de campagne. Il existe plusieurs types d’annonces payantes que vous pouvez diffuser, chacun présentant des avantages et des inconvénients distincts.
Vos objectifs détermineront votre type de campagne, c’est pourquoi il est important de les graver dans le marbre. De plus, il n’y a pas de règle qui stipule que vous devez vous en tenir à un seul type de campagne. En fait, de nombreux spécialistes du marketing choisissent d’utiliser une combinaison de types de campagnes pour atteindre leurs objectifs.
Annonces de recherche (annonces textuelles)
Le type d’annonce PPC le plus courant est l’annonce textuelle de base qui s’affiche sur les moteurs de recherche. Il n’y a pas de visuels ici, seulement quelques lignes de texte publicitaire qui font passer votre message.
Que vous utilisiez Google Ads ou Bing Ads, ils ont tous deux des limites de caractères assez strictes pour les annonces textuelles.
Voici une ventilation des limites de caractères pour Google Ads :
Titre 1 : 30 caractères
Titre 2 : 30 caractères
Titre 3 : 30 caractères
Description 1 : 90 caractères
Description 2 : 90 caractères
Chemin d’accès : 15 caractères chacun (2)
Et pour Bing Ads, il y a le choix entre les annonces standard et les annonces étendues.
Annonces standard :
Titre : 25 caractères
Texte de l’annonce : 71 caractères
URL d’affichage : 35 caractères
Annonces étendues :
Titre : 90 caractères (trois titres distincts de 30 caractères chacun)
Texte de l’annonce : 180 caractères (deux descriptions de 90 caractères maximum)
URL d’affichage : Générée automatiquement à partir de votre URL finale, plus deux chemins URL personnalisables.
Comme vous pouvez le constater, les annonces étendues de Bing sont presque identiques aux annonces textuelles standard de Google. Cependant, avec Bing, vous avez la possibilité d’opter pour des annonces standard, ce qui est pratique si vous avez un budget serré.
Les annonces d’affichage
Les annonces d’affichage sont la solution idéale si vous souhaitez intégrer des éléments visuels dans vos annonces PPC. Vous placez ces annonces basées sur des images sur des sites Web externes, y compris les plateformes de médias sociaux.
Il existe plusieurs façons d’acheter des annonces d’affichage, mais le Réseau Display de Google (GDN) est de loin le plus populaire et le plus étendu. En fait, le GDN prétend atteindre 90 % des internautes du monde entier avec ses annonces.
Jusqu’où va la portée du réseau ?
Eh bien, le réseau comprend plus de 35 millions de sites Web qui peuvent afficher vos annonces dès que vous lancez une campagne. Il y a des millions de blogs, de sites d’actualités et d’autres sites Web au sein du réseau, et ils sont tous réputés et fiables.
Outre le nombre impressionnant de sites externes dans GDN, vos annonces apparaîtront également sur les sites Web appartenant à Google, comme Gmail et YouTube.
L’utilisation du GDN est un excellent moyen d’étendre votre portée au-delà de la recherche Google et sur le reste de l’Internet.
De même, si vous diffusez des annonces payantes sur Facebook et Instagram, vous voudrez utiliser le format d’annonce d’affichage. Bien que votre annonce soit principalement visuelle, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas inclure un message cohérent et un CTA fort.
Annonces sur les médias sociaux
Cibler les sites de médias sociaux est une stratégie de campagne solide, et vous pouvez étendre votre portée au-delà de Facebook et Instagram.
Twitter et LinkedIn proposent des campagnes PPC, qui sont parfaites pour atteindre des audiences de niche spécifiques. Par exemple, si vous ciblez les avocats, vous avez beaucoup plus de chances de les trouver sur Twitter ou LinkedIn que sur Instagram.
LinkedIn est la meilleure plateforme pour atteindre une foule de professionnels, notamment les décideurs B2B. Vous pouvez également cibler les éducateurs, les spécialistes du marketing, les médecins et autres en utilisant les outils de ciblage d’audience de LinkedIn.
Les annonces peuvent apparaître sur LinkedIn par le biais
Le Réseau Display de Google
Les fils d’actualités des utilisateurs
Courriel direct aux clients ciblés
Annonces dynamiques
Annonces textuelles
La possibilité d’envoyer directement des e-mails à des prospects ciblés est un avantage que vous ne trouverez que sur LinkedIn.
En ce qui concerne Twitter, sa plateforme fonctionne comme Google ou Bing. Vous enchérissez sur les placements publicitaires en fixant votre CPC maximum. En moyenne, le CPC pour les Tweets tend à se situer autour de 1,35 $ – 2,00 $ par clic, ce qui en fait une option à prix raisonnable.
Quelle plate-forme de médias sociaux vous convient le mieux ?
Cela dépendra de votre budget et des habitudes de votre public cible. Effectuez quelques recherches pour déterminer quelle plate-forme votre public préfère utiliser le plus. Si vous découvrez que c’est Twitter, alors il vaut la peine d’investir dans la publicité à cet endroit.
Remarketing/retargeting
Si vous souhaitez assurer le suivi des utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site Web, vous pouvez lancer une campagne de remarketing. Il s’agit de recibler le client et de le relancer pour voir s’il est toujours intéressé.
Les actions qu’ils ont pu effectuer comprennent le fait de remplir un formulaire d’inscription, de commenter un blog ou de laisser un produit dans leur panier sans passer à la caisse.
Dans ce scénario, vous voudriez concentrer vos publicités payantes sur le reciblage de ces utilisateurs.
Comment lancer une campagne de reciblage à l’aide de méthodes PPC ?
Google Analytics est un excellent point de départ. Il dispose d’une balise de remarketing que vous pouvez utiliser pour surveiller le comportement des clients sur votre site Web. Vous pouvez suivre le temps passé par chaque client sur votre site à l’aide de la balise.
Par exemple, vous pouvez décider de recibler les clients d’une région géographique spécifique qui ont passé plus de cinq minutes sur votre site Web.
Ou vous pourriez vous concentrer sur le ciblage des clients qui ont interagi avec votre site sous une forme ou une autre. L’idée est de replacer votre marque devant un client qui vous connaît déjà dans l’espoir de conclure une vente.
Google Shopping
Si vous gérez un site de commerce électronique, c’est en lançant une campagne Google Shopping que vous obtiendrez le plus de succès.
Elle fonctionne en affichant votre annonce sur un carrousel d’images liées à vos produits et à leurs descriptions. Les utilisateurs affluent sur Google Shopping pour trouver les derniers et les meilleurs produits de commerce électronique. Il est donc judicieux de placer vos annonces sur cette plateforme pour gagner en visibilité.
Effectuez une recherche de mots-clés
À ce stade, vous devriez avoir des objectifs pour votre campagne, une plateforme sur laquelle l’exécuter et un ou plusieurs types de campagne à utiliser. Il ne vous reste plus qu’à établir une liste de mots-clés pertinents pour déclencher vos annonces.
Comme pour le référencement organique, la recherche de mots-clés joue un rôle essentiel dans les annonces PPC.
Ce qui est différent, c’est que vous allez organiser les mots-clés en groupes d’annonces. Un groupe d’annonces doit contenir un à cinq mots-clés, qui doivent tous être liés entre eux et très pertinents pour votre campagne. Si vous choisissez des mots-clés au hasard et que vous avez une mauvaise organisation des groupes d’annonces, votre score de qualité en souffrira.
N’oubliez pas que pour que votre annonce soit classée en tête de la concurrence, elle doit avoir une enchère et un score de qualité plus élevés que les autres annonces.
C’est pourquoi vous ne devez pas prendre l’organisation de votre groupe d’annonces à la légère, ni votre recherche de mots-clés.
Vous pouvez utiliser notre outil gratuit de recherche de mots-clés pour vous aider à trouver des requêtes pertinentes pour votre niche. Il est alimenté par SEMrush et vous fournira des termes et des expressions à fort volume qui se rapportent à votre mot-clé principal. De cette façon, vous pouvez construire une liste solide de mots-clés pour vos groupes d’annonces en un rien de temps.
Conseils pour les groupes d’annonces
N’oubliez pas de garder un thème similaire pour chaque groupe d’annonces. Si vous pensez qu’un mot-clé ne se rapporte pas bien au groupe, ne l’incluez pas, mais créez plutôt un groupe d’annonces distinct pour ce mot-clé.
Même si vous avez un groupe d’annonces avec un seul mot-clé, c’est mieux que de ruiner un groupe d’annonces existant avec un mot-clé mal placé.
De plus, la recherche de mots-clés peut et doit être un processus continu pour votre campagne.
Il n’est pas judicieux de créer quelques groupes d’annonces puis d’en rester là. Au lieu de cela, vous devriez utiliser des outils comme Google Analytics pour surveiller votre succès avec chaque mot-clé.
Il est impératif de le faire pour toute stratégie de mots-clés, car les requêtes que les gens utilisent changent au fil du temps. En gardant un œil attentif sur vos mesures, vous pourrez identifier les mots-clés qui ne génèrent pas le type de trafic que vous souhaitiez. Dans ce cas, il est préférable de se débarrasser de ces mots-clés et d’augmenter les enchères maximales pour les mots-clés qui génèrent du trafic.
Vous pouvez toujours revenir à la planche à dessin et créer de nouvelles listes de mots clés et de nouveaux groupes d’annonces, alors n’ayez pas l’impression d’être coincé à vie avec un ensemble spécifique de mots clés.
Meilleures pratiques pour créer des annonces PPC
Maintenant que votre stratégie PPC est prête, vous pouvez créer vos annonces. Bien entendu, vous devrez faire preuve d’une grande stratégie lors de la rédaction de vos annonces et de la conception de leurs images.
La qualité de votre texte publicitaire et de votre CTA fera ou défait votre campagne PPC. Même si vous avez un score de qualité exceptionnel et une enchère maximale très élevée, tous ces clics ne serviront pas à grand-chose si vos annonces et vos pages de renvoi ne sont pas conçues pour convertir.
C’est pourquoi vous devrez vous familiariser avec ces meilleures pratiques pour créer des annonces et optimiser vos CTA et vos pages de renvoi.
Conseils pour rédiger le texte des annonces
La rédaction de textes pour les annonces PPC peut parfois s’avérer délicate, même pour les rédacteurs les plus avisés.
Pourquoi cela ?
Cela a à voir avec les exigences strictes en matière de caractères pour les annonces textuelles sur les moteurs de recherche (voir ci-dessus). En environ 120 caractères ou moins, vous devez aborder un point sensible du client et lui faire savoir comment votre produit va le résoudre.
Pour cette raison, vous devez être extrêmement concis avec votre copie. Vous ne pouvez pas vous permettre d’y insérer du superflu. N’oubliez pas non plus d’inclure votre mot-clé principal dans votre titre et votre description, ainsi que tous les autres mots-clés que vous pouvez insérer.
La cohérence est également essentielle, vous voudrez donc utiliser un langage similaire à celui de vos pages de renvoi.
Sur le plan du ton, votre texte doit s’adresser directement à votre persona cible. De plus, vous devez vous efforcer de rendre l’offre aussi attrayante que possible tout en incluant un CTA fort.
Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue avec votre CTA – tout ce qui compte est de fournir une prochaine étape claire que vous voulez que votre client prenne. Il peut s’agir de visiter votre site Web, de s’inscrire à une newsletter ou de commander l’un de vos produits. Votre CTA dépendra de vos objectifs, alors gardez cela à l’esprit également.
Conseils pour les pages d’atterrissage / Landing Pages
Votre annonce est importante, bien sûr, mais votre page de renvoi est encore plus cruciale. Après tout, c’est sur votre page de destination que le client se rendra pour effectuer un achat réel ou réaliser l’action souhaitée dans le CTA.
En outre, la qualité de votre page de destination joue un rôle considérable dans la détermination de votre score de qualité.
Si votre page de destination est mal optimisée, ne vous attendez pas à ce que votre annonce se classe en tête des résultats.
Votre page de destination doit avoir un titre fort qui reflète votre annonce, un design réactif qui fonctionne sur n’importe quel appareil, et une expérience utilisateur transparente.
La navigation doit être aussi simple que possible. Rien ne peut ruiner une vente comme une mauvaise navigation sur un site Web.
Votre message doit rester cohérent de l’annonce à la page de destination, et vous devez tenir toutes les promesses faites dans vos annonces. Cochez toutes ces cases, et vous aurez une page de destination remarquable conçue pour convertir.
Test A/B des annonces PPC
Enfin, il est toujours bon d’effectuer des tests A/B sur vos annonces PPC. C’est d’autant plus facile à faire qu’il n’y a que quatre éléments à faire varier (titre, description, mots-clés et page de destination).
Pour effectuer un test A/B correct, vous devez exécuter plusieurs variations de vos annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux. Essayez d’utiliser différentes versions de mots-clés, de textes et de mises en page de la page de destination.
Si vous suivez de près vos analyses, vous serez en mesure de déterminer quelle version de chaque annonce apporte le plus de trafic et de conversions, optimisant ainsi votre stratégie PPC.
Réflexions finales : Développer une stratégie PPC
Les campagnes publicitaires payantes sont d’excellents moyens de générer plus de trafic, de renforcer la notoriété de la marque et d’augmenter les conversions.
SEO INSIDE est une agence SEO.
Pour aller plus loin sur le sujet:
Les différents types de marketing digital
--
SEO Inside est une agence web et SEO - en savoir plus sur nous:
Agence web / Audit SEO / Conseil SEO / Création de site internet / Refonte de site internet optimisé pour le SEO / Référencement naturel / Référencement local /Netlinking / Formation SEO / E-Réputation et avis
Voici nos implantations :
Lille / Dunkerque / Amiens – ce sont nos 3 bureaux historiques.
Puis voici nos zones géographiques d’intervention :
Paris / Abbeville / Rouen / Compiègne / Reims / Metz / Caen / Evreux / Nancy / Colmar / Rennes / Le Mans / Orléans / Dijon / Besançon / Angers / Nantes / La Rochelle / Poitiers / Limoges /Clermont-Ferrand / Lyon / Annecy / Grenoble / Valence / Bordeaux / Montauban / Toulouse / Biarritz / Montpellier / Marseille / Cannes / Nice / Avignon / Monaco
SEO INSIDE est une agence web spécialiste en référencement naturel qui se veut proche de vous. Contactez-nous pour discuter de vos projets.
