La situation mondiale actuelle a provoqué un bouleversement de la vie telle que nous la connaissons, tout en créant un changement révolutionnaire dans le monde des affaires tel que nous le connaissons.

Selon les industries que vous commercialisez, vous constaterez peut-être une baisse sans précédent des ventes ou une augmentation de l’intérêt.

Quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez, vous ne devez pas simplement continuer à diffuser les mêmes annonces que vous diffusez toujours en ligne.

Prenez le temps de réfléchir à la façon dont votre messagerie publicitaire, les produits dont vous faites la promotion et votre ciblage se rapportent à l’état d’esprit de votre public dans le moment présent.

Dans cet article, je fournirai plusieurs idées pour adapter votre stratégie PPC en ces temps changeants.

1. Trouver de nouvelles opportunités d’audience

En raison des consignes de voyage, de l’éloignement social et des fermetures d’industries non essentielles, de nombreuses entreprises constatent une réponse diminuée ou stagnante de leur public d’achat normal.

Cependant, il peut y avoir des opportunités de repositionner votre entreprise ou même de proposer de nouveaux produits heure actuelle.

Si vous êtes impliqué dans la promotion d’événements, vous pouvez passer à aider les gens à promouvoir des événements numériques.

Si vous vendez des vêtements, vous devez désactiver les publicités pour les vêtements «professionnels» et promouvoir les vêtements dans lesquels les gens peuvent être à l’aise à la maison.

Un client avec qui je travaille et qui fournit des logiciels pour les réunions du conseil d’administration a profité de l’occasion pour repositionner son produit pour les réunions à distance.

Étant donné que de nombreuses entreprises ont soudainement été forcées de travailler à distance, cherchant à trouver les outils pour le faire correctement, cette approche a permis un marketing rapide pour attirer de nouvelles entreprises pendant que les gens recherchaient.

2. Toutes les annonces ne doivent pas nécessairement rapporter de l’argent

Dans leur esprit axé sur le retour sur investissement, les équipes marketing peuvent avoir du mal à passer à la diffusion d’annonces qui ne génèrent pas directement des ventes ou des prospects.

Cependant, lorsque les gens sont confrontés à l’incertitude, de nombreuses personnes ne sont tout simplement pas d’humeur à acheter tout de suite pour certaines industries.

Vous pouvez toujours parler de sujets qui ont du sens pour votre marque, mais pas de manière flagrante pousser un produit.

Par exemple, cette annonce Nikon demande aux gens de partager des photos qui les aident à se détendre.

Bien qu’elle ne fasse pas directement la promotion des appareils photo, l’annonce encourage les gens à s’engager dans la photographie tout en reconnaissant à leur tour que les gens ont besoin d’être distraits de la situation actuelle.

Vous pouvez également trouver des opportunités de partenariat avec des organisations caritatives et des organisations locales qui aident les personnes dans le besoin en ce moment.

Utilisez votre budget publicitaire pour promouvoir une organisation qui fait du bien, tout en enregistrant les messages axés sur les ventes pour une période ultérieure.

3. Envisagez de nouveaux canaux

Si vous vous êtes principalement concentré sur la recherche dans le passé, c’est le moment idéal pour envisager de tester les réseaux sociaux.

Les coûts publicitaires sont en baisse et la concurrence est plus faible car de nombreuses grandes marques se sont retirées de la publicité.

Selon les données de Tinuiti, les CPM Facebook à la fin du premier trimestre étaient en baisse de 50% par rapport à l’année dernière, et les impressions ont plus que doublé.

Bien que les gens ne soient pas dans un état d’esprit d’achat instantané, selon que vous proposez, vous pouvez tester la promotion d’un contenu d’entonnoir supérieur à un moment où les CPC / CPM sont susceptibles d’être moins chers.

Même si votre audience n’est pas intéressée à faire des achats immédiatement, vous pouvez les envoyer sur votre site et les ajouter à des audiences de reciblage pour les toucher plus tard.

De plus, le reciblage de la vue vidéo sur Facebook et Instagram vous permet de capter l’intérêt des personnes qui n’ont peut-être pas visité votre site mais ont pris le temps de regarder une vidéo.

Il s’agit d’un autre excellent moyen de tirer parti des personnes qui passent plus de temps sur les réseaux sociaux alors qu’elles sont coincées à la maison.

4. Évitez le détournement de nouvelles

Tout en ayant de nouvelles approches à tester, vous devez garder à l’esprit les points de messagerie et les tactiques qui ne sont pas nécessairement les meilleurs à l’heure actuelle.

Tout d’abord, combien d’e-mails et de publicités avez-vous vu parler vaguement de la façon dont une marque se soucie de vous «en ces temps incertains»?

À la lumière de ces points, reculez et posez quelques questions sur les efforts de PPC de votre marque.

Y a-t-il des ajustements d’audience que vous devriez faire pour toucher les gens à la lumière de la situation actuelle?
Votre mixage de canaux actuel est-il logique?
Y a-t-il des promotions haut de gamme que vous pourriez exécuter pour profiter du trafic publicitaire social à faible coût?
Votre message vous semble-t-il sourd?
Si vous faites allusion à la pandémie et à ses effets, cette mention a-t-elle un sens pour votre marque ou le public, ou s’agit-il simplement d’un détournement de presse?
Y a-t-il des avantages que votre produit ou service peut offrir spécifiques à la situation des gens (comme les aider à s’adapter à la maison à long terme)?
Prenez vos réponses et appliquez-les à votre messagerie, à votre création et à ce que vous choisissez de promouvoir.

Votre public respectera la différence entre les mentalités insensibles du statu quo et une marque qui prend le temps de se rapporter à la situation que les gens traversent.