Amazon est la plus grosse plateforme de vente. Voici un n guide détaillé des stratégies d’enchères sur Amazon.
Dans ce blog, vous apprendrez les bases des enchères PPC sur Amazon. Une meilleure compréhension du concept et la mise en place d’une stratégie d’enchères efficace vous permettront de faire un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs publicitaires.
La clé du succès dans la gestion des enchères est de suivre régulièrement vos indicateurs clés de performance (tels que les impressions, le CPC, etc.) et les rapports sur les termes de recherche.
Pour élaborer une bonne stratégie d’enchères, il est utile de connaître tous vos coûts ainsi que vos marges bénéficiaires. Si votre marge bénéficiaire est d’environ 20 % alors que votre ACoS est de 25 %, vous perdez de l’argent (ce qui est également acceptable dans certaines situations).
Gardez à l’esprit qu’en matière de gestion des enchères, le moins est le mieux. Optimiser les enchères une fois par semaine est un bon point de départ. Les campagnes doivent recueillir des données, surtout au cours des deux premiers mois. Si quelque chose semble bien fonctionner, n’y touchez pas ! Avec tout cela en tête, plongeons dans ce sujet.
Qu’est-ce qu’une enchère?
Les enchères sont ce que vous êtes prêt à payer pour un placement publicitaire. C’est un outil qui vous aide à atteindre vos objectifs publicitaires. Une bonne stratégie consiste à commencer de manière un peu conservatrice et à augmenter vos enchères au fur et à mesure.
Une bonne gestion des enchères est la clé du succès en matière de publicité, que votre objectif soit la rentabilité, la sensibilisation ou la part de marché.
Quelle est la bonne stratégie d’enchères pour vous ?
Enchères dynamiques (enchères descendantes uniquement)
C’est le paramètre que vous devriez utiliser la plupart du temps. Il vous évite de surpayer pour un placement publicitaire. Amazon réduira vos enchères si votre annonce a moins de chances de convertir.
Cette option est considérée comme la meilleure pour une stratégie publicitaire axée sur le profit, car vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires.
Enchères dynamiques (enchères ascendantes et descendantes)
Amazon augmentera votre enchère jusqu’à 100 % si votre annonce est susceptible de convertir, et la diminuera si elle ne l’est pas. Ce paramètre est également utile dans certaines situations, par exemple si vous souhaitez être agressif avec une campagne, augmenter le nombre d’impressions de recherche et remporter davantage d’enchères. Même si cette option peut s’avérer intéressante pour certaines stratégies, il est toujours recommandé de suivre de près vos dépenses publicitaires. Lorsque vous placez des enchères, assurez-vous que vous êtes prêt à dépenser 100 % de plus que ce que vous avez proposé.
Enchères fixes
Ce paramètre est considéré comme le moins utile. Vos enchères ne changent pas en fonction de la probabilité de conversion. En bref, ce que vous offrez est ce que vous payez.
L’utilisation de cette option d’enchères n’est pas recommandée dans la plupart des cas, car il est presque certain que vous allez surpayer un clic.
En revanche, si l’objectif principal est de faire connaître le produit (plutôt que de le convertir), il est logique d’utiliser cette stratégie d’enchères. Amazon présentera votre produit dans chaque enchère que vous remporterez. Il est également judicieux d’opter pour des enchères fixes si vous savez exactement ce que vous devez payer pour un clic après avoir soigneusement examiné les marges bénéficiaires et les objectifs publicitaires.
Enchères par placement
Cette fonction augmente les chances qu’une annonce soit diffusée. En fonction de vos objectifs publicitaires, vous pouvez utiliser ces ajustements pour certains placements.
Placement en haut de la recherche (première page)
Ce paramètre vous permet de renforcer l’emplacement de votre annonce afin qu’elle apparaisse sur la toute première ligne des résultats de recherche. Il s’agit d’une excellente option si vous souhaitez cibler de manière agressive certains mots clés, accroître la notoriété de votre marque et la part d’impression en haut de la page de recherche.
Par exemple, si vous enchérissez à 2 $ sur un mot-clé et que vous utilisez des ajustements d’enchères de 100 % en tête de liste, Amazon augmentera vos enchères jusqu’à 4 $ pour placer votre annonce en tête de liste.
Placement sur la page du produit
Ce placement fait référence aux placements de produits sponsorisés sur la page de détails du produit. Si vous lancez une campagne de ciblage de produits, vous pouvez utiliser cet ajustement pour augmenter les chances que votre annonce soit affichée sous les annonces des concurrents que vous ciblez.
Placement dans le reste de la recherche
Ce placement fait référence à tout emplacement dans les résultats de recherche qui vient après le Haut de la recherche.
Utilisation des offres suggérées par Amazon
Amazon propose des offres suggérées pour chaque mot-clé que vous ciblez. Cela permet d’obtenir une estimation des coûts pour gagner un placement de mot-clé. Cela vous aide également à comprendre la concurrence pour un mot-clé. Si un mot-clé a une offre suggérée relativement élevée, cela montre que vos concurrents sont prêts à payer plus pour ce mot-clé.
D’un autre côté, il n’est pas nécessaire de suivre les enchères suggérées. Si cela ne correspond pas à vos objectifs publicitaires, ne suivez pas aveuglément ces suggestions.
Les enchères suggérées par Amazon sont utiles lors du choix initial d’une enchère, et constituent généralement un bon point de départ.
Pendant la phase de lancement, une enchère de 15 à 30 % supérieure à l’offre suggérée peut être un bon point de départ. Si vous souhaitez être encore plus agressif en ciblant certains mots clés, vous pouvez enchérir 20 % de plus que l’offre la plus élevée suggérée par Amazon. Si vous avez l’impression d’enchérir trop pour un mot-clé, n’hésitez pas à faire une offre prudente. Vous pouvez toujours enchérir moins que l’offre suggérée et l’augmenter plus tard si vous n’êtes pas satisfait des impressions/clics reçus par le mot-clé.
N’oubliez pas que la clé du succès consiste à suivre de près vos indicateurs clés de performance et à procéder aux ajustements nécessaires.
SEO Inside est une agence web.
--
SEO Inside est une agence web et SEO - en savoir plus sur nous:
Agence web / Audit SEO / Conseil SEO / Création de site internet / Refonte de site internet optimisé pour le SEO / Référencement naturel / Référencement local /Netlinking / Formation SEO / E-Réputation et avis
Voici nos implantations :
Lille / Dunkerque / Amiens – ce sont nos 3 bureaux historiques.
Puis voici nos zones géographiques d’intervention :
Paris / Abbeville / Rouen / Compiègne / Reims / Metz / Caen / Evreux / Nancy / Colmar / Rennes / Le Mans / Orléans / Dijon / Besançon / Angers / Nantes / La Rochelle / Poitiers / Limoges /Clermont-Ferrand / Lyon / Annecy / Grenoble / Valence / Bordeaux / Montauban / Toulouse / Biarritz / Montpellier / Marseille / Cannes / Nice / Avignon / Monaco
SEO INSIDE est une agence web spécialiste en référencement naturel qui se veut proche de vous. Contactez-nous pour discuter de vos projets.
