Si vous êtes comme la plupart des autres humains dans le monde en ce moment, vous avez probablement été affecté financièrement par la crise COVID-19. Comme nous le constatons à chaque ralentissement, un pourcentage important de personnes ont considérablement réduit, voire cessé d’acheter, de nombreux produits et services. (Eh bien, peut-être sauf pour l’alcool et le cannabis.)

Cela a nui à la plupart des entreprises et, par conséquent, les dépenses de marketing ont été réduites, ce qui a nui à l’industrie du marketing. Presque tous les spécialistes du marketing que je connais, des agences géantes jusqu’aux pigistes indépendants, ressentent la douleur.

Dans cet article, je vais décrire trois éléments du marketing en période de ralentissement.

1. Développer et suivre un plan

Il peut être tentant de commencer à jeter des idées contre le mur dans l’espoir que quelque chose colle, mais c’est maintenant le pire moment absolu pour perdre du temps, de l’énergie et des ressources.

Au lieu de cela, passez un après-midi à décider avec soin de ce que vous voulez accomplir, puis élaborez un plan pour faire exactement cela. Ne mettez rien dans d’autres endroits.

La première étape – déterminer ce que vous voulez accomplir – est la plus importante car elle déterminera les tactiques nécessaires pour atteindre votre objectif.

Par exemple, l’acquisition de nouveaux clients d’agence pour un service sur mesure nécessitera une approche très différente de la vente d’un cours ou de services de conseil. Alors planifiez avec la fin en tête.

Une fois que vous avez déterminé votre objectif, déterminez exactement ce que vous devez faire pour y arriver.

Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, vous devez démontrer que vous êtes capable de fournir les résultats dont les clients potentiels ont besoin, comprendre comment les atteindre, puis les engager d’une manière ou d’une autre.

Cela pourrait signifier la création de quelques études de cas, puis la mise à profit d’annonces payantes sur Facebook et une sensibilisation directe via LinkedIn pour trouver les bonnes personnes.

L’engagement de conclure la vente serait probablement une combinaison de commentaires, de messages directs et d’appels téléphoniques ou vidéo.

Il est important de se rappeler que ce que vous essayez ne fonctionnera probablement pas tout d’abord, vous devrez donc continuer à ajuster vos tactiques, mais rester concentré sur vos objectifs.

C’est là que la plupart des gens se trompent en modifiant leurs objectifs lorsque les choses ne fonctionnent pas la première fois.

2. Investissez là où les concurrents se retirent

À l’heure actuelle, le trafic en ligne est plus élevé qu’il ne l’a jamais été et les coûts publicitaires sont inférieurs à ce que nous avons vu depuis longtemps.

Malgré ces faits, la plupart des entreprises ont réduit ou même éliminé leur marketing, créant une opportunité énorme pour les spécialistes du marketing sérieux, car cela a réduit le coût de la publicité.

C’est une équation simple – la demande est en baisse, donc le prix est en baisse.

Cela ne durera pas éternellement, cependant, vous devez donc profiter de cette opportunité en investissant dans la publicité.

Je veux souligner un détail important ici – juste parce que vous faites de la publicité, cela ne signifie pas que vous allez commencer à ratisser de nouvelles affaires du jour au lendemain. En fait, cela n’arrivera probablement pas.

Le résultat le plus probable est que votre publicité accrue augmente la notoriété de votre marque, ce qui conduit les clients à vous contacter, au lieu de l’un de vos concurrents, une fois que les choses recommencent à bouger.

Et en cours de route, cela vous donnera un moyen rentable de créer rapidement un public plus large auquel vous pourrez vous impliquer avec votre marque et continuer à commercialiser à l’avenir.

Il ne s’agit pas seulement de publicités payantes – il peut s’agir de référencement, de réseaux sociaux organiques, d’e-mails… à peu près n’importe quelle tactique marketing.

Idéalement, vous souhaitez investir spécifiquement dans des canaux où vos concurrents se sont retirés car cette approche est la plus susceptible d’avoir le meilleur retour sur investissement grâce au coût réduit et à une exposition accrue.

Mais si vous pouvez vous permettre d’investir dans d’autres canaux, il est sage de les utiliser également.

3. Focus sur la construction d’une marque

Il est tentant de se concentrer sur la génération de plus de ventes, et c’est certainement quelque chose qui mérite d’être poursuivi, mais cela ne devrait pas être votre objectif principal en ce moment.

À l’heure actuelle, vous devez vous concentrer sur la construction de votre marque.

Il s’agit d’une occasion idéale pour créer un contenu convaincant qui démontre votre compétence et conduit à la confiance.

La clé ici est de tirer parti de ce contenu pour vous permettre de continuer à commercialiser votre une audience à long terme grâce aux réseaux sociaux, au remarketing / reciblage et aux e-mails.

De cette façon, vous n’avez pas à espérer et à prier pour qu’ils se convertissent la première fois qu’ils voient votre contenu – car, en réalité, ils ne le feront probablement pas.

Mais si vous créez une liste de diffusion et une audience sur les réseaux sociaux, la première fois qu’ils voient votre contenu, c’est exactement cela – juste la première des nombreuses interactions qu’ils auront avec votre marque.

Voici la chose à propos de la construction d’une marque que la plupart des gens ne connaissent pas ou ignorent…

Afin de donner à certaines personnes (les bonnes personnes) une raison d’être passionné par votre marque, vous donnerez également à d’autres personnes (les mauvaises personnes) une raison de se désintéresser, voire de détester votre marque.

Et ça va.

Vous voulez attirer vos clients idéaux et repousser les personnes qui ne conviennent pas.

Je sais qu’il peut être tentant, surtout en ce moment, d’essayer de fermer tout le monde, mais la réalité est que les mauvais clients vous feront perdre de l’argent parce qu’ils deviennent un moment sucer.

Lorsque vous vous alignez avec les bons clients, vous pouvez produire de meilleurs résultats pour eux et profiter réellement de la relation de travail.

Vous pouvez survivre et même prospérer à travers ces temps

Si vous êtes prêt à faire pivoter votre entreprise pour s’adapter au verrouillage (ou à tout autre ralentissement) et à faire le travail que les autres ne font pas, vous survivrez probablement, et peut-être même prospérerez lorsque d’autres auront du mal.

Entre le personnel et les autres écrivains, il y a une tonne de contenu utile publié qui vous donnera des idées infinies pour améliorer votre entreprise.

Source: SEO INSIDE